O termo prospecção é usado para o processo de busca de novos compradores e corretores de imóveis em potencial. A prospecção é uma das formas mais econômicas de encontrar novos negócios.

Discutiremos várias maneiras de prospectar e direcionar novos clientes e clientes em potencial. No início de sua carreira no mercado imobiliário, a maior parte do tempo deve ser gasta em prospecção.

Normalmente, nas primeiras semanas, você não tem clientes para atender, então seu foco deve ser encontrar novos clientes em potencial. Em um capítulo posterior sobre planejamento e programação, você aprenderá como programar sua prospecção de forma que possa continuar a prospectar mesmo quando tiver vários clientes e clientes para atender. Um erro comum cometido por novos corretores imobiliários é a prospecção até que tenham um único comprador ou vendedor.

Em seguida, gastando todo o tempo restante com esse comprador ou vendedor enquanto descontinuam suas atividades de prospecção. Isso resultará em um efeito extremo para cima e para baixo em sua receita à medida que você fecha transações e não tem novos clientes com quem trabalhar. Você deve prospectar e anunciar continuamente para novos clientes. Amigos, família e conhecidos (mercado caloroso) Uma das coisas mais importantes a realizar com seus compradores e vendedores em potencial é garantir que eles gostem de você e confiem em você.

A maioria de nossos amigos e familiares, ou “mercado caloroso”, pensam em nós como "Tio Bob", "Bob no armazém" e outros pontos de rência que eles experimentaram em seu relacionamento. Como um novo licenciado imobiliário, é importante que você certifique-se de que seu mercado aquecido agora pense em você como um profissional imobiliário. Você não pode simplesmente dizer a eles uma vez que "Ei, eu tenho minha licença imobiliária, tirei meu CRECI. Sou um corretor imobiliário". Eles logo esquecerão isso e provavelmente voltarão a pensar em você da mesma maneira “antiga”.

À medida que você conhece novas pessoas e lhes diz que está no ramo imobiliário, elas só pensarão em você como um profissional imobiliário desde o início. No entanto, quando você conhece novas pessoas, elas não necessariamente gostam de você ou confiam em você. É como você os trata a partir desse ponto que vai criar a confiança deles em você. Essa é a vantagem que você tem com seus amigos, familiares e conhecidos. Quase todos gostam de você e confiam em você. A maioria dos novos corretores imobiliários não são ensinados ou esquecem este fato muito importante. Não consigo contar quantas vezes fui abordada por um corretor ou corretora de imóveis que está deprimido e desapontado porque um irmão, irmã ou amigo comprou ou vendeu uma casa por meio de outro corretor de imóveis. O corretor de imóveis geralmente fica zangado com o amigo ou parente. No entanto, seus amigos podem ser culpados? Óbvio que não! O culpado, se podemos dizer assim, é o próprio corretor de imóveis não conseguiu recondicionar as pessoas que ele ou ela conhecem para pensar neles como profissionais imobiliários.

Esta será sua tarefa inicial. Comece fazendo uma lista de todas as pessoas que você conhece no mundo inteiro. Inclua seu endereço, telefone, e-mail, aniversários, datas comemorativas e qualquer outra informação que você tenha. Se você tiver informações incompletas, escreva, telefone ou e-mail para obter as informações adicionais de que precisa. Ao fazer isso, você terá a oportunidade de informá-los de que agora está no ramo imobiliário. Eu mencionei "todos que você conhece no mundo" porque mesmo que seus amigos não morem em sua área de atuação e desejem comprar ou vender uma casa em outra área, será uma referência potencial para você enviar para um corretor de imóveis que atue na área onde residam seus amigos e você receberá uma parte da comissão por esse negócio em parceria com o corretor do local.

Muitas das pessoas que você conhece provavelmente não ouvem falar de você há vários meses ou mais. Você deve mudar isso. Você deve contatá-los de alguma forma pelo menos uma vez por mês. Você pode fazer isso por e-mail, telefone, mensagens de whatsapp ou redes sociais ou visita pessoal. Você não precisa tentar vendê-los ou ser "vendedor", apenas uma ligação ou uma nota para dizer "olá" e "como vai você" é a melhor abordagem. Basta encerrar a nota ou conversa dizendo "Não se esqueça de que agora sou um/ corretor/a de imóveis, se você souber de alguém que queira comprar ou vender uma casa, está bem? ". Lembre-se de que se você não os condicionar a lembrar de você como um corretor imobiliário, há uma chance razoável de que quando eles comprar ou vender imóveis, eles podem fazê-lo por meio de outro corretor de imóveis.

À medida que você desenvolve seu programa de marketing, você também pode receber um boletim informativo mensal enviado por correio ou e-mail. Com seu mercado aquecido, todo contato deve ser adicionado à sua lista de futuros clientes. Este é o início do que será um grande banco de dados de clientes em potencial. Outra coisa importante a lembrar é que, se seu mercado for aquecido desde o inicio irá fornecer negócios suficientes para êxito na profissão de corretor de imóveis.

A pessoa média compra e vende uma casa a cada cinco anos entre as idades de 25 e 55. Você também deve prospectar em outras áreas para construir seu banco de dados e manter um fluxo constante de novos compradores e vendedores em potencial chegando até você. Telemarketing O telemarketing pode ser uma forma muito eficaz de atrair novos negócios. Você deve ter muito cuidado para não ligar para desconhecidos em horários inconvenientes. Se possível, envie uma mensagem se identificando e dizendo ter um produto muito interessante para mostrar à ele e pergunte se poderia ligar em “tal horário”, do mesmo dia ou no dia seguinte.

E no horário combinado, ligar, de forma profissional e objetiva, oferecendo seu produto ou solicitando uma captação. Por exemplo: Hoje enviei mensagens para 6 donos de imóveis para pedir captações de seus imóveis. A mensagem dizia: “Bom dia, sou “fulana de tal”, corretora de imóveis. Estou buscando imóveis na região “tal” e soube que o senhor/a tem um imóvel a venda nessa região. Ainda está à venda? Posso vender seu imóvel? Ao obter a resposta positiva, solicite dados do imóvel, valores, etc e agende para você conhecer o imóvel e tirar fotos.

Em tempo: Consegui mais 6 imóveis para venda. Existem muitas abordagens para o telemarketing e a vantagem de usar essa técnica de prospecção é que você pode contatar um número relativamente grande de pessoas em um curto espaço de tempo. Se você for diligente, deverá esperar poder ligar de 50 a 60 pessoas por hora. Geralmente, você terá em média cerca de 2% como clientes e clientes em potencial. Isso pode significar um novo cliente ou dois a cada hora.

Alguns operadores de telemarketing preferem ir direto ao ponto e perguntar de forma muito simples: "Você está interessado em comprar ou vender uma casa ou um imóvel?". Esta é obviamente uma pergunta tão curta que a vantagem de usá-la é que ela permitirá que você contate mais pessoas em um curto espaço de tempo. Outros operadores de telemarketing preferem scripts mais longos. Pode ser na forma de uma pesquisa. Mesmo que pesquisas verdadeiras estejam isentas das regras de Não Chame, se você a qualquer momento durante a chamada tentar solicitar negócios a partir de sua pesquisa por telefone, poderá estar violando se o número de telefone estiver na lista de Não Chame.

Em sua pesquisa, você pode fazer perguntas como: "Há quanto tempo você mora no bairro? Procurou casas nos últimos seis meses? O que o atraiu na vizinhança? Quando você acha que pode estar vendendo sua casa?" Se o seu objetivo é conseguir uma área casa ocupada pelo proprietário, você pode oferecer coisas como uma avaliação de mercado gratuita da casa e se ele tiver interesse em vender, você buscará negócio para essa área ou imóvel. Você também pode segmentar uma área composta principalmente de apartamentos ou aluguéis. Essas áreas são uma excelente fonte de compradores pela primeira vez. Embora o telemarketing possa não ser a maneira mais divertida de fazer prospecção, ele é muito eficaz. Considere isso, se você fosse telemarketing por duas horas todos os dias, seis dias por semana, contatando de 100 a 120 pessoas por dia, você teria uma média de aproximadamente 2 a 3 novos clientes por dia. Isso representa de 12 a 18 por semana e de 48 a 72 novos compradores e vendedores em potencial por mês. Como você pode ver, isso não é ruim para duas horas de trabalho por dia.

Muitas pessoas relutam em entrar em contato com pessoas que não conhecem para solicitar seus negócios. Há o medo de ter um telefone desligado na sua cara ou uma porta bater na sua cara. Em minha experiência, nenhuma dessas duas coisas acontece com frequência, se você for profissional e falar com clareza. É melhor mudar seu pensamento sobre o medo de falar com estranhos.

Quando você era muito jovem, provavelmente aprendeu que a palavra "não" é ruim. Você pode ter pego uma panela de água fervente no fogão quando criança e sua mãe deu um tapa na sua mão e disse "não!". Depois de ter acontecido várias vezes, seria fácil associar "não" a ser mau. Você também pode ter sido ensinado, quando criança, que os estranhos devem ser temidos. Isso pode ser um medo paralisante para um corretor de imóveis. Você deve superar esses medos para ter sucesso. Você descobrirá que a maioria das pessoas é bastante amigável e agradável. Você irá, no entanto, encontrar pessoas que não são. Isso é apenas parte da vida.

Considere que se você encontrar uma pessoa desagradável, tenha piedade dela, pois provavelmente ela está apenas tendo um dia ruim. Essa é a melhor maneira de ver a situação do que presumir que a maioria das pessoas será desagradável. De porta em porta Outra maneira muito simples e barata de encontrar novos clientes é simplesmente batendo nas portas. Você vai achar que é muito semelhante em resposta ao telemarketing em cerca de 2%.

Leva mais tempo para ir de porta em porta do que de número de telefone para número de telefone. Portanto, você não poderá entrar em contato com tantas pessoas no mesmo período de tempo. A vantagem é que você estará presente pessoalmente e cara a cara. Cara a cara é sempre a melhor maneira de conhecer novas pessoas. Há muitas coisas que você pode fazer e dizer enquanto bate em portas. Um método é bater portas imediatamente em torno de uma de suas novas captações ou imóvel vendido. Você pode bater portas em outra regiões que não seja a sua. Você pode dizer "Bom dia. Meu nome é “fulado de tal e sou corretor/a de imóveis”.

Lamento incomodá-lo, mas temos uma imóveis para venda na próxima rua e gostaria de saber se você conhece alguém que esteja interessado em se mudar para o bairro. Não? Bem, muito obrigado. A propósito, você acha que pode ter interesse em vender sua casa? Obrigado mais uma vez e aqui está meu cartão de visita, se eu puder ajudar. "Recomendo que, quando estiver batendo em portas, pareça o menos ameaçador possível. Depois de bater na porta, dê alguns passos para trás e vire para os lados. Isso permitirá que eles vejam você com atenção antes de abrir a porta. E lembre-se de que sorrisos valem muito. Você descobrirá que encontrar pessoas com uma pergunta não ameaçadora é uma ótima maneira de aumentar seu banco de dados de clientes em potencial.

Muito parecido com o telemarketing, você pode querer fazer captações em prédios de apartamentos e isso é mais difícil devido à segurança dos condomínios. Mais uma vez, você precisará ser “o diferente”, saber conquistar o porteiro, zelador ou síndico. Alguns corretores de imóveis também deixam folders ou outra literatura na porta de pessoas que não atendem. Eu seria cauteloso com isso, pois algumas pessoas ficam ofendidas porque não estão interessadas em comprar ou vender imóveis e isso pode alertar os ladrões de que eles não estão em casa.

No entanto, é uma prática aceita e você deve analisar essa opção. Existem outros métodos de bater à porta chamados “agricultura geográfica” que discutiremos um pouco mais tarde. O método de bater à porta discutido nesta seção é usado principalmente para casas que você visita uma vez e pode nunca mais visitar novamente. Listagens expiradas Listagens expiradas são aquelas que foram listas já usadas em contatos anteriormente por um outro corretor de imóveis, mas não tiveram resultados. Mesmo que o cliente já tenha sido contactado ou não, não é violação entrar em contato com o proprietário. É melhor entrar em contato com essas listagens pelo menos com um mês de espaço. A razão é que existem outros corretores de imóveis que podem chegar lá primeiro se você não fizer isso. Recomendo que seja uma atividade matinal e diária.

Embora você possa decidir procurar o número de telefone do proprietário e telefonar para ele, certifique-se de que eles não estejam listados no serviço do Procon contra receber ligações de telemarketing. Pode ser uma violação e você pode estar sujeito a uma multa. Como você sabe, não existe uma lista “Não Bata”. É sempre melhor ir pessoalmente ao proprietário. Você deve considerar que o motivo pelo qual a propriedade não foi vendida pode ser porque a casa esteja com valor acima do mercado, difícil de mostrar ou em péssimo estado de conservação. Isso pode tornar o anúncio e a venda do imóvel um desafio. É melhor ter uma lista de captações difíceis do que nenhuma.

Quando você for no “porta-a-porta”, se ninguém estiver em casa, sugiro deixar um bilhete manuscrito que diga o seguinte: "Prezado Sr. e Sra. (Nome) Sou “fulano de tal”, corretor/a de imóveis. Gostaria de saber se você está interessado em vender seu imóvel. Porque acredito que poderia vendê-lo para você. Entre em contato comigo assim que possível para que possamos discutir o assunto. Espero que você esteja tendo um ótimo dia e ficarei ansioso/a para falar com você, tenho clientes interessados em comprar imóvel nessa região. Obrigado/a! Seu nome “Fulano/a de Tal” Corretor/a de Imóveis Creci 0000000 Telefone: (--)______ - ________ Você deve deixar seu bilhete em um envelope lacrado e comum, sem o nome ou logotipo da sua empresa e com o nome do proprietário escrito na frente. Isso impedirá que qualquer outro corretor imobiliário sem escrúpulos remova seu bilhete e substitua-a pela sua própria propaganda .

Se o proprietário estiver em casa quando você chegar, basta fazer a mesma pergunta pessoalmente. "Bom dia. Meu nome é “Fulando de Tal, corretor/a de imóveis”. Lamento incomodá-lo, mas estou procurando imóveis para um cliente com interesse nessa região. Gostaria de saber se você tem interesse em vender seu imóvel ou se sabe de alguém que tenha esse interesse, porque acho que posso vendê-lo para você. " Ao trabalhar com compradores e vendedores, você deve sempre ter em mente que eles podem não ser apenas compradores, mas também vendedores e vice-versa.

Ao falar com o proprietário de um imóvel, pergunte se ele vai comprar outra casa na área. Eles podem ser um cliente potencial comprador para você. Se eles disserem que preferem imóvel em outra região, eles podem ser uma referência em potencial para buscar imóveis onde ele deseja ou fazer parceria com outro corretor de imóveis . Esse parceiro pode estar dentro da área geográfica que ele procura em casa e já ter algo para mostrar logo ao interessado em comprar.

Você pode receber 50% da comissão desse parceiro no fechamento. Eles também podem dizer que preferem não vender por enquanto. Agradeça, deixe seu contato e diga que constuma vender rapidamente os imóveis que pega para vender e peça o contato da pessoa. Certifique-se de entrar em contato com eles aproximadamente pelo menos a cada 3 meses ou quando ele sinalizar.

Recomendo, ao fazer o acompanhamento com qualquer comprador ou vendedor em potencial, que você entre em contato com eles na metade do tempo indicado. Se eles lhe disserem um mês, ligue para eles em duas semanas. Se eles disserem seis meses, ligue em três meses. Venda Direto pelo Proprietário Muitas pessoas tentam vender seus próprios imóveis sem a ajuda de um profissional do setor imobiliário. Eles estão à venda pelos proprietários ou são referidos no setor imobiliário como “Direto com o Proprietário”.

Normalmente, pensa-se que a razão para tal é poupar no pagamento da comissão. Muitas vezes você descobrirá que isso não é verdade.

Isso é evidenciado pelo fato de que muitos “Proprietários” concordarão em pagar uma comissão se você vender a casa, mas se recusam a entregar a captação para um corretor de imóveis. Muitas vezes as pessoas tentarão vender seus próprios imóveis simplesmente porque não querem negociar com corretores de imóveis. A razão é que eles não conhecem um corretor de imóveis de quem gostem e em quem confiem.

Eles podem achar que têm competência técnica para arquitetar a transação e vender eles próprios a propriedade e não precisam de um profissional do setor imobiliário. A maioria dos “Proprietários” não percebem a desvantagem que eles têm. No mercado de um corretor, quando há mais compradores prontos e dispostos a comprar do que vendedores prontos e dispostos a vender, pode ser muito mais fácil para o “Proprietário” vender a propriedade por conta própria e terem sérios problemas com documentações e financiamentos.

Em outros mercados, como o mercado de compradores, isso se torna muito difícil para eles. Uma das coisas que é melhor ter em mente ao trabalhar com “Proprietários” é que, estatisticamente, sabemos que 8 em cada 10 “Proprietários” em um mercado normal acabarão por aceitar vender suas propriedades com a ajuda de um corretor de imóveis. Cada “Proprietário” que você contatar irá dizer que eles não têm interesse em colocar suas propriedades com um corretor de imóveis. Mas agora você sabe que provavelmente o farão em algum momento.

Descobrimos estatisticamente que a maioria dos “Proprietários” que desejam vender suas propriedades por conta própria, entra em contato com um corretor de imóveis e o faz em cerca de três dias depois de conhecer um corretor de imóveis de quem gostam e confiam. Esse é o seu objetivo. Você deve fazer com que gostem de você e ganhar sua confiança.

Normalmente, os “Proprietários” anunciam de duas maneiras. Um é o anúncio de classificados na internet, normalmente no OLX e outros e o outro é com placa de venda imóvel. Se você decidir telefonar para o “Proprietário” em vez de uma visita improvisada, verifique o número de telefone no Registro Nacional de Não Chamadas. Acredito que a melhor maneira de entrar em contato com os “Proprietários” é pessoalmente. Ao entrar em contato com o “Proprietário”, você pode dizer: "Percebi que você está vendendo sua casa diretamente como “Proprietário” e gostaria de saber se você têm interesse em fazer uma parceria com um corretor de imóveis?".

Caso a resposta seja sim, Isso significa apenas que eles estão dispostos a pagar uma comissão para vender a casa deles. Se eles disserem que estão dispostos a pagar uma comissão, podem perguntar: "Você tem um comprador?". Sua resposta pode ser "Trabalho com novos compradores o tempo todo e não posso ter certeza até ver o interior de sua propriedade. Posso dar uma olhada rápida?".

Por outro lado, eles podem dizer: "Não, não estamos pagando comissões. Vamos vender a casa nós mesmos". Nesse caso, pode ocorrer a seguinte conversa: Corretor de imóveis; "Eu entendo. No entanto, estaria tudo bem se eu descobrisse que tenho um comprador que pode estar interessado em comprar a sua casa para enviá-los diretamente para você, para que você não tenha que me pagar uma comissão?" “Proprietário”; "Sim, tudo bem, mas por que você faria isso?" Corretor de imóveis; "Bem, Sr. “Proprietário”, eu trabalho com muitos compradores de imóveis e uma das coisas mais importantes para mim é que meus clientes encontrem a casa certa.

Se eu não conseguir encontrar a casa certa para eles e sentir que sua casa iria seja certa para eles, prefiro que comprem a sua do que nenhuma. Além disso, sei que eles apreciariam isso e quando precisarem vender, eles irão me procurar para fazer a venda, pois me conhecem e sabem que trabalho com profissionalismo e não terão problemas em sua venda. Isso faz sentido, não é? O “Proprietário; "Você tem um comprador para o qual acha que nossa casa seria adequada?" Corretor de imóveis; "Como mencionei, trabalho com muitos compradores e não saberei até ver o interior da sua casa.

Posso dar uma olhada rápida?" Qualquer um desses dois métodos deve levar você para dentro de casa, que é onde você começa sua conversa com o “Proprietário”. Lembre-se de fazer perguntas enquanto visualiza o interior da casa. Procure itens em casa que possam ter algo em comum com você. Por exemplo, se você é um jogador de tênis e vê uma raquete de tênis, pode iniciar uma conversa sobre tênis. Ou sobre o Pet, uma raça de cães ou gatos, etc. As pessoas gostam de ter coisas em comum com outras pessoas. É o primeiro passo para começar uma amizade.

A coisa em comum pode ser uma obra de arte, um piano, uma raquete de tênis ou qualquer coisa que você possa encontrar em comum com o “Proprietário”. Passe o máximo de tempo possível com o “Proprietário”, sem perder de vista as boas-vindas. Pergunte como eles chegaram ao preço pedido. Pergunte para onde eles irão. Lembre-se de que este “Proprietário” pode ser um potencial comprador para outro imóvel.

Se você estiver trabalhando com o “Proprietário” para vender-lhes uma nova casa, é muito mais provável que ele entregue a venda da propriedade com você do que com outro corretor imobiliário. Tudo o que você está fazendo neste momento é tentar construir uma amizade e ganhar a confiança deles. No final da sua visita, faça ao “Proprietário” esta questão hipotética muito importante. "Se eu pudesse provar sem sombra de dúvida que poderia vender sua casa mais rápido do que você e por mais dinheiro do que você, consideraria colocar a venda comigo?" Eles podem se repetir e dizer: "Não, não vamos colocar a casa a venda com ninguém." Neste ponto, continue a repetir sua pergunta até que possa fechá-los para uma consulta. "Sim, Sr. “Proprietário”, entendo, mas se eu pudesse provar sem sombra de dúvida que poderia vender sua casa mais rápido e por mais dinheiro do que você, você pelo menos consideraria falar comigo sobre isso? "Se você continuar a se repetir em determinado momento, ele provavelmente irá ceder e dizer: "Ok, acho que podemos conversar sobre isso." Lembre-se de que não importa se você conseguirá provar que pode vender o imóvel mais cedo ou por mais dinheiro.

É uma questão hipotética. Sua principal motivação é voltar e fazer uma captação de vendas. Neste momento, recomendo que você diga "Vou precisar voltar e reunir algumas informações do imóvel. Posso voltar à tarde ou amanhã seria melhor para você, para que eu anote os dados do imóvel e tire fotos para enviar aos meus clientes?" Esse fechamento específico para um horário de compromisso é chamado de fechamento de “duas opções”. Ao tentar encerrar para um compromisso, é sempre melhor dar a eles duas opções em vez de deixar a pergunta em aberto. Isso quer dizer, em vez de perguntar: "podemos conversar novamente?" O que poderia permitir que eles dissessem não.

Seria melhor perguntar a eles "Posso me encontrar com você às 10 horas ou seria melhor às 4 horas?" ou "Posso me encontrar com você esta tarde ou amanhã de manhã seria mais conveniente para você?" Ao dar-lhes apenas duas opções, você aumentará as chances de conseguir um compromisso. É melhor, neste ponto, preparar uma análise comparativa de mercado ou quando você retornar para sua captação, forneça a eles sua apresentação completa de imóveis captados e disponíveis para venda em seu site.

Aponte as dificuldades que um “Proprietário” tem para vender o imóvel por conta própria.

• Eles têm apenas um imóvel para vender. Você obtém leads de todos os imóveis que possui e que sua empresa possui, que podem ser transferidas para outras propriedades mais adequadas para o comprador em potencial.

• Eles têm apenas anúncios classificados e uma placa de venda para marketing. Seu marketing inclui muito mais coisas, incluindo a Internet e o um vasto grupo de corretores parceiros que fornecerá 90% de chance de vender sua casa com maior rapidez.

• Ao receber uma chamada, é necessário informar o endereço do imóvel. Os compradores em potencial podem simplesmente passar sem ter visto o interior, além de não ter certeza quem é a pessoa que deseja ver o imóvel “Direto com o Proprietário”.

• Depois de aceitar que você seja um captador para a venda do imóvel, apenas os compradores qualificados que não só têm a capacidade financeira, mas também a motivação para comprar e farão a visita em sua companhia, oferecendo segurança para o “Proprietário” e sua família, serão apresentados.

• Levará mais tempo para eles venderem o imóvel e, como resultado, eles estarão continuamente fazendo pagamentos de iptu e outras taxas, sendo que o pagamento da comissão para o corretor de imóveis, pode sim, ter o fechamento de negócio mais rápido.

Se, no final da apresentação, você não conseguir convencê-los a realizar a venda com você, deixe o material com eles e faça o acompanhamento pelo menos uma vez por semana. A maioria dos corretores imobiliários não tem a oportunidade de fazer uma apresentação para “Direto com o Proprietário”. Eles simplesmente fazem uma ligação ou uma visita e depois fazem o acompanhamento.

Agora você também estará no modo de acompanhamento, mas agora terá uma vantagem sobre outros corretores imobiliários. Você fez uma apresentação completa para eles. A partir deste ponto, continue a ser útil para eles. Você pode oferecer enviar links com seu trabalho ou artigos sobre vendas com corretor de imóveis.

Você pode dar dicas continuamente sobre como mostrar a propriedade a compradores em potencial. Faça uma cópia com contrato de compra e venda, documentos necessários para compra e venda de um imóvel, como certidões diversas, trâmites para financiamento, etc, divulgação e acordo que você puder encontrar e dê a eles uma pasta cheia desses documentos legais.

Depois de perceberem como a papelada pode ser complicada, eles podem começar a se sentir inseguros sobre sua capacidade de realmente fechar o transação. É importante continuar a construir sua amizade e ganhar sua confiança. Lembre-se de que 8 em cada 10 “Direto com o Proprietário” com os quais você está trabalhando se relacionarão com alguém. Espero que seja você.

Networking e marketing de relacionamento Networking é um método frequentemente esquecido ou ignorado de prospecção para a maioria dos corretores de imóveis. Muitos corretores de imóveis participam de cafés da manhã ou almoços de networking. Não recomendo esse tipo de rede porque a maioria das pessoas que comparecem são outros vendedores ou corretores de imóveis tentando vender seus serviços e produtos uns aos outros.

O networking funciona melhor, na minha opinião, em grandes grupos de pessoas, como seminários. Participar de seminários para aprender mais sobre seu ofício e carreira é sempre uma boa ideia, é claro. Porém, para encontrar novos clientes e clientes, eu recomendo que você vá a seminários que não tenham necessariamente um palestrante que você deseja ouvir, mas que tenha um palestrante que seu mercado-alvo possa querer ouvir. Há vários seminários gratuitos sobre tópicos como reforma e planejamento imobiliário, onde você encontrará um grande número de compradores e vendedores de casas em potencial. Você deve se apresentar para o maior número possível de pessoas.

Tente determinar em sua conversa inicial se eles podem ser uma boa conexão para você ou não. Se nos primeiros minutos da conversa você perceber que essa pessoa pode não ser um bom contato para você, diga apenas: "Você poderia me dar licença por um minuto? Acabei de notar alguém que gostaria de dizer olá para." Em seguida, continue sua conversa com uma nova pessoa. Se você estiver participando de um seminário altamente especializado, como um seminário para especialistas em realocação ou gestores de ativos, eles provavelmente já se inscreveram no seminário. Ao se inscrever no seminário, pergunte se pode receber uma cópia por email da lista de participantes. A maioria dos seminários terá prazer em fazer isso por você.

Ao fazer isso, você pode ver com antecedência quem estará presente e quem você provavelmente gostaria de encontrar. Sempre chegue cedo ao seminário para um melhor relacionamento.

O primeiro motivo é chegar cedo o suficiente para se apresentar ao palestrante. Conhecê-los e ter uma breve conversa pode fazer com que você seja mencionado durante a apresentação.

O segundo motivo para chegar primeiro é que a maioria dos seminários terá crachás prontos para os convidados registrados. Você pode observar os crachás das pessoas que mais deseja conhecer. Assim que eles entrarem na sala, você poderá se apresentar imediatamente. Frequentemente, você descobre em seminários especializados que muitas pessoas que comparecem conhecem outras pessoas lá. Eles tendem a se agrupar em grupos depois de entrar na sala do seminário.

Depois que isso acontecer, será muito difícil para você se intrometer e se apresentar. Lembre-se de que ninguém entra na sala de seminário em um grupo. Pelo contrário, costumam entrar sozinhos. Esta é a melhor hora para se apresentar. Às vezes, iniciar uma conversa com um estranho pode parecer estranho. Você pode simplesmente “quebrar o gelo” dizendo “Olá, meu nome é “Fulana” e oferecer sua mão para um aperto de mão. Provavelmente, eles se apresentarão e você poderá dizer: "Você teve problemas para encontrar uma vaga?".

Algo tão simples pode iniciar uma conversa. Certifique-se de obter o cartão de visita deles e oferecer o seu próprio. Continue a repetir o processo tanto quanto possível. Outra coisa importante sobre os crachás é que muitas pessoas destras colocam o crachá na lapela esquerda. Pelo contrário, certifique-se de colocar o crachá na lapela direita e nunca na esquerda. A razão para isso é que um aperto de mão é sempre mão direita com mão direita. Na maior parte, é assim que você se apresentará. Ao ter seu crachá na lapela direita, é muito fácil para a pessoa com quem você se encontrar ver seu nome.

Esta regra também se aplica ao seu crachá profissional com nome de empresa. Recomendo que você use seu crachá em vez de um crachá de papel. Quando o seminário começar, espere sempre para ser um dos últimos a sentar-se. Certifique-se de se sentar em um único assento ao lado de alguém que você não conheceu até agora. Certifique-se de que haja alguém sentado ao seu lado. Portanto, nunca se sente em um assento no corredor e nunca se sente próximo a um assento vazio.

Neste ponto, apresente-se a uma pessoa de cada lado de você. Inicie uma pequena conversa. Em seguida, vire-se e apresente-se à pessoa do outro lado de você. Depois dessa curta conversa, vire-se e apresente as duas pessoas de cada lado seu que acabou de conhecer. Incentive-os a apresentá-lo à pessoa do outro lado deles.

O potencial aqui é para quatro novos contatos ao mesmo tempo. Você verá que na maioria dos seminários há vários intervalos. A maioria das pessoas que retorna após o intervalo tende a retornar ao mesmo assento. Eu recomendo que você não faça isso. Encontre um novo assento único e repita o processo acima para fazer mais quatro novos contatos. O importante na rede de contatos e na maioria dos tipos de prospecção é encontrar o maior número possível de pessoas. Lembre-se: O negócio imobiliário é um jogo de números. Quanto mais pessoas que você encontrar que sabem que você está no mercado imobiliário, gostam de você e confiam em você, mais vendas e anúncios imobiliários você criará. Obtenha cartões de visita ou contato telefônico de todas as pessoas que encontrar e faça o acompanhamento com uma nota para cada pessoa.

Coloque-os em sua lista de mala direta ou lista de e-mail para seu boletim informativo regular. Você está construindo um banco de dados de pessoas que podem acabar conhecendo você melhor do que qualquer outro corretor imobiliário. Quanto mais pessoas em seu banco de dados, melhor.

Estamos em um negócio único no qual todos moram em algum lugar e se mudam de vez em quando, comprando e vendendo casas. Esse tipo de marca pessoal e construção de banco de dados será um recurso tremendo à medida que você constrói seu negócio. Agricultura ( em imóveis? Calma!)

Existem vários tipos de agricultura em potencial no setor imobiliário, analise comigo! Eu chamo de agricultura porque tem semelhanças com o cultivo. Um fazendeiro seleciona sua terra e você seleciona seu grupo. Um fazendeiro planta sementes e você faz as apresentações.

Um fazendeiro cultiva e nutre suas safras e você cultiva e nutre relacionamentos.

Quando as safras estão prontas, o agricultor colhe e quando seus relacionamentos são cultivados, você colherá novas vendas e contatos. O primeiro tipo de agricultura é a tradicional "fazenda geográfica" imobiliária. Imagine como um grupo de casas em vilas ou condomínios lado a lado em um bairro específico. Geralmente o tamanho desse tipo de fazenda é de cerca de 20/30 ou mais casas. Neste tipo de agricultura você vai até a vizinhança e se apresenta a cada família pessoalmente. Selecionar sua “fazenda” é muito importante.

Certifique-se de que a área da fazenda que você selecionou está relativamente próxima de sua casa ou escritório. Pode ser seu próprio bairro. Um erro comum dos corretores imobiliários é selecionar uma fazenda que contenha famílias com as quais o corretor tenha pouco em comum.

Cometi esse erro pessoalmente quando comecei no ramo imobiliário. O erro que cometi foi escolher casas caras que eram habitadas por um grupo de pessoas muito diferentes. Não demorou muito para que eu percebesse que a falta de comunhão entre mim e eles tornaria muito difícil para estabelecer um relacionamento.

Percebendo o erro logo no início, mudei para uma área habitada por pessoas mais acessíveis. Comecei a ter sucesso quase imediatamente após fazer a alteração. Reserve um tempo para pesquisar a área que você planeja “cultivar”. Dirija pela área e procure pistas como automóveis, número de crianças brincando, etc. para determinar se a vizinhança é confortável para você. Se você visitar 25 casas por dia, cinco dias por semana, isso equivalerá a 500 casas por mês.

Uma vez por mês é a quantidade mínima de contato para cada família que é melhor ter. Você está iniciando um processo de conhecimento de cada uma das 500 famílias de sua fazenda. Ao conhecer cada pessoa da casa, faça anotações sobre cada uma delas. Conheça-os como conheceria qualquer amigo.

Descubra seus aniversários, datas comemorativas, nomes de crianças, nomes de animais de estimação, o que eles fazem para viver, o que fazem para se divertir e recreação. Envie cartões de aniversário para as crianças e também para os pais, cartões de aniversário, dê-lhes informações sobre suas atividades recreativas, como revistas e periódicos.

Isso tudo ajudará você a construir uma amizade e relacionamento com cada família. Muito parecido com uma fazenda tradicional de plantações, levará um tempo para construir sua fazenda para uma colheita bem-sucedida. Mesmo que você possa ver alguns resultados iniciais, esteja preparado para que esse processo leve até um ano. Considere o potencial. Se soubermos que a pessoa média vende e compra outra casa em média uma vez a cada cinco anos, podemos concluir que qualquer população em geral mudará completamente a cada cinco anos.

O que significa que em uma fazenda de 500 casas em média 100 delas serão vendidas a cada ano. Se você for o corretor de imóveis que todos os proprietários de casas em sua fazenda gostam e confiam, isso pode significar 100 imóveis em sua fazenda por ano. Claro, levará tempo para construir relacionamentos com 500 famílias.

Visitar cada um deles uma vez por mês é o mínimo para construir esses relacionamentos. Seria melhor planejar 12 promoções anuais por mês na área de sua fazenda. Alguns corretores de imóveis entregam pequenas bandeiras do Brasil todo dia da “Independência do Brasil” ou “Dia da Bandeira”.

Outros dão sementes de flores anexadas ao cartão de visita. A questão é que cada promoção não importa tanto quanto o fato de você ter um motivo para visitá-los a cada mês ou mais. Existem muitos outros tipos de promoções, como alugar um pônei e um fotógrafo para tirar fotos das crianças da vizinhança ou reverter o truque ou o tratamento, entregando doces em cada porta durante o Halloween.

Seja criativo e divirta-se. Certa vez, um vendedor de imóveis me disse que odiava a agricultura. Eu, por sua vez, perguntei se gostavam de ir a festas. Quando eles responderam que sim, eu disse por que você não pensa na possibilidade de a agricultura ser uma festa? Realmente é a mesma coisa, não é? Você vai conhecer novas pessoas e dizer olá a todos os amigos que já fez. Torne a agricultura divertida.

É realmente divertido conhecer novas pessoas. Outro tipo de agricultura geográfica é a mala direta. Nesse tipo de fazenda você pode literalmente ter milhares de casas. Eu recomendaria pelo menos 2.500 casas. Obviamente, essa é uma abordagem muito mais cara para a agricultura, considerando os custos de impressão e de postagem. No entanto, pode ser muito eficaz e pagar mais do que o custo dos materiais publicitários. Como você não fará uma visita pessoal às casas de sua fazenda, você deve aumentar a frequência de seus contatos com elas.

Em uma fazenda com mala direta, você deve contatar as famílias por correio pelo menos duas vezes por mês e uma vez por semana é recomendado no início. Você pode reduzir as correspondências para duas ou até uma vez por mês após aproximadamente um ano.

Os tipos de coisas que você pode enviar são cartas, cartões postais, folhetos ou boletins informativos. Assim como mencionei anteriormente, é melhor planejar suas correspondências para o ano inteiro. Certifique-se de que cada correspondência enviada tenha uma foto sua tirada por um profissional. Muitos corretores imobiliários tiram uma fotografia que se parece mais com uma fotografia de "glamour".

Por causa da maquiagem adicional e dos preparativos para o cabelo elaborados, não recomendo esse tipo de fotografia. Certifique-se de que a fotografia tem a aparência que você faz todos os dias. Não adianta enviar literatura com uma fotografia sua que não se parece com você. O objetivo é se “marcar” com um grupo específico de pessoas. Se você criar um slogan, use-o em tudo o que enviar. Certifique-se de ser consistente com a mensagem que está enviando para a área da sua “fazenda”.

Não envie mailings oferecendo descontos em uma semana e depois se autodenomine como um profissional do setor imobiliário de prestígio na semana seguinte. Alguns exemplos de cartões postais, cartas, panfletos e boletins informativos estão listados no apêndice deste livro. Existem também muitos sites onde você pode comprar boletins informativos genéricos por um pequeno custo para personalizá-los para suas correspondências. Existem outros tipos de agricultura que não são geográficos.

Isso seria direcionado a grupos específicos, como locatários de apartamentos, médicos, advogados, empresas de realocação, gestores de ativos, proprietários ausentes ou qualquer outro grupo específico com o qual você possa ter algo em comum. Mencionei anteriormente os locatários de apartamentos como uma fonte valiosa de encontrar compradores de casas pela primeira vez. A diferença é que os donos de apartamentos “agrícolas” são um processo mais difícil de contatá-los regularmente. Se você deseja segmentar locatários de apartamentos e casas, recomendo que personalize seus serviços de marketing para acomodá-los. Seria melhor pesquisar imóveis disponíveis para compradores do primeiro imóvel.

Também muitos os municípios têm programas de compra do primeiro imóvel e que o governo subsidiam sua compra. Normalmente, são programas elaborados para indivíduos e famílias que não apenas residem naquela comunidade específica, mas também trabalham nela. Eu recomendaria que você pesquise todas essas opções e coordene seu marketing, publicidade e serviços para ser um especialista neste nicho específico. Médicos e advogados, como grupo, tendem a ser bastante sociáveis com seus colegas de profissão. Ao cultivar esses grupos, é melhor ter como alvo específico a obtenção de referências de seus colegas.

Como esse grupo de pessoas tende a estar em uma faixa de renda mais alta, suas despesas de marketing podem ser mais do que trabalhar com grupos de renda média. Embora possa ser uma busca cara, pode mais do que se pagar com os negócios que possam surgir desse grupo. Ao fechar uma transação com um de seus clientes médico ou advogado, e estiver acontecendo na região algum show ou seminário que possa ser de interesse dele, dê a eles 5 ou até 10 ingressos para esses eventos. Peça-lhes que usem os tíquetes para convidar alguns de seus colegas.

Ao fazer isso, você terá muitos novos clientes em potencial para adicionar ao seu banco de dados. Essa pode ser uma forma muito eficaz de entreter e conquistar novos negócios. Uma empresa de realocação ou empresa de realocação de terceiros é aquela que geralmente lida com todos os aspectos das realocações de funcionários de uma empresa. Esses aspectos da relocação incluem a venda da casa de um funcionário que está se mudando, encontrando uma nova casa para ele, moradia temporária, mudanças de utensílios domésticos e qualquer outro aspecto da relocação de um funcionário para sua empresa. Empresas terceirizadas de realocação geralmente empregam e precisam de imóveis e corretores em todo o país e indicam compradores e vendedores a eles por uma participação na comissão do corretor de imóveis, vale muito a pena esse tipo de parceria.

Normalmente, uma empresa de realocação receberá de 35% a 50% da comissão do corretor de imóveis pela indicação. Embora essa taxa possa parecer alta, você deve considerar o volume que uma empresa de realocação pode lhe enviar. Existem várias centenas de empresas de realocação em todo o país e algumas das quais são diretamente filiadas a empresas imobiliárias nacionais. É muito difícil obter referências de realocação dessas empresas de realocação afiliadas se você não fizer parte de sua rede de referência. Existem outras empresas terceirizadas de relocação que não têm afiliação com empresas imobiliárias nacionais. Esses seriam os melhores alvos.

O mesmo princípio se aplica ao formulário de mala direta. Você deve considerar ingressar em uma organização comercial de relocação, pesquise em sua região e ficará surpreso com o numero de empresas nesse setor. Além disso, muitas empresas lidam com a realocação de seus funcionários internamente, sem a ajuda de uma empresa de realocação terceirizada. São grandes empresas e você precisará pesquisar e construir sua lista de empresas de realocação e contatá-las diligentemente. Os gestores de ativos são geralmente empregados por instituições financeiras, como bancos e cooperativas de crédito, para administrar seus “imóveis de propriedade”.

Basicamente, são propriedades financiadas. Gestores de ativos escolhem quais empresas imobiliárias ou corretor de imóveis para essa prestação de serviços e também monitoram a gestão dessas propriedades. Um relacionamento sólido com apenas um gestor de ativos pode produzir dezenas de contatos por ano.

Uma vez que esses gestores de ativos são tipicamente locais em sua área, recomendo fortemente uma abordagem pessoal em vez de mala direta. Isso inclui almoços, jantares, um café num lugar bacana e entretenimento em geral para estabelecer seu relacionamento com eles. Proprietários ausentes são proprietários de imóveis que não residem na propriedade que possuem.

Esse grupo de proprietários de imóveis não tem o mesmo apego emocional a seu imóvel que um proprietário ocupante. Muitas vezes e na maioria dos casos, essas propriedades são propriedades para alugar. De vez em quando, muitos proprietários enfrentam problemas de locatário, reparos e manutenção que os frustram a ponto de quererem vender seu investimento. Ao cultivar esse grupo de pessoas, em grande parte por mala direta, você terá como alvo um grupo de pessoas que normalmente vende e compra com mais frequência do que o proprietário médio.

Você pode encontrar uma lista de proprietários ausentes nos escritórios de contabilidade de sua cidade. Você pode escolher um ou todos os métodos descritos acima para suas atividades “agrícolas”. Ou, infelizmente, nenhuma das opções acima. No entanto, os corretores de imóveis com maior produção e renda que já conheci eram agricultores diligentes. Em todo caso, recomendo que você estabeleça um nicho e se torne um especialista naquela área específica ou com aquele grupo específico.

Construa seu banco de dados de clientes e compradores ou vendedores em potencial! Casas Abertas (Ficam disponíveis para visitação – como um stand de vendas) Ao contrário do que muitos consumidores e muitos corretores imobiliários acreditam, as casas abertas não são uma forma eficaz de comercializar uma casa. Por outro lado, as casas abertas são uma forma muito poderosa de prospectar novos compradores e vendedores de casas. Uma das razões pelas quais as casas abertas não são uma forma eficaz de comercializar uma casa é que menos de 3% das pessoas que compram uma casa encontram uma casa como resultado de uma casa aberta. Se você pensar sobre isso, é bastante lógico por que isso seria o caso.

Quando um comprador passa por uma casa aberta e decide entrar, as únicas referências que eles têm é o efeito visual de dirigir em um bairro e ver a frente da casa. Embora o bairro possa parecer adequado, sem as informações adequadas o comprador da casa não tem ideia real se isso é verdade. Muito parecido com a casa em si, o interior e a parte de trás da casa podem não ser nada parecidos com o que o comprador de uma casa em potencial está procurando. É um jogo de dados. Já ouvi o argumento de outros treinadores imobiliários de que abrir casas são uma perda de tempo para um corretor de imóveis. O raciocínio deles é que é difícil, senão impossível, determinar quantos novos leads em potencial você pode obter com a sua visitação pública. Muitos corretores imobiliários abrem casas às quais ninguém comparece durante todo o dia. Isso obviamente seria uma perda de tempo para aquele dia específico.

Eu acredito, por outro lado, que as visitações públicas não são uma perda de tempo, a menos que você não a promova adequadamente. Se você não vai promover a sua visitação pública, eu concordaria com os outros treinadores de vendas quanto ao fato de ser uma perda de tempo. Se você fosse dar uma festa, não espere que ninguém compareça se você não os convidar. O mesmo princípio se aplica às casas abertas. Uma casa aberta é como ter uma loja de varejo. Qualquer pessoa que você encontrar em uma loja de bicicletas provavelmente está interessada em comprar uma bicicleta.

Se um consumidor não estiver interessado em comprar ou vender um imóvel, provavelmente passará o fim de semana fazendo outra coisa que não ir a uma visitação pública. Com essas informações, você deve considerar que qualquer pessoa que comparecer à sua visitação pública é um cliente ou comprador em potencial altamente viável. Como mencionei anteriormente, para ter uma casa aberta de sucesso, você deve planejá-la e promovê-la adequadamente. A primeira etapa é selecionar qual propriedade você terá aberto e quando. A casa aberta pode ser sua própria captação (preferencialmente) ou com a permissão de outro corretor de imóveis, você pode ter sua casa aberta. Sugiro selecionar e obter permissão para uma visitação pública com pelo menos uma semana de antecedência.

Muitos corretores decidem abrir a casa no último minuto, colocam algumas placas direcionais nas esquinas vizinhas em uma tarde de domingo e esperam que dezenas de compradores entrem pela porta da frente. É por isso que suas portas abertas falham. Planejamento e promoção inadequados. O dia típico para uma casa aberta é um domingo à tarde. No entanto, as tardes de sábado funcionam quase tão bem. Se você fez muitas promoções, pode considerar as duas tardes. Outro horário esquecido é nas noites de sexta-feira. Isso pode ter várias vantagens.

Em primeiro lugar, você deve estar em uma área que tenha luz do dia após as cinco horas e o mais tarde possível. Um intervalo de três a quatro horas é o tempo mínimo necessário para sua visitação pública. Uma das razões pelas quais as noites de sexta-feira podem ser uma boa hora é que, na cabeça da maioria das pessoas, é o início do fim de semana. Outra vantagem é que muitas pessoas planejam ir para a casa aberta no fim de semana, em vez de decidir no último minuto. A noite de sexta-feira é uma oportunidade de conhecer pessoas que, de outra forma, encontrariam outros corretores de imóveis em sua excursão de fim de semana.

Você pode sugerir aos visitantes de sexta-feira que, em vez de procurar cegamente em casas abertas, mostre a eles as casas que atendem especificamente às suas necessidades e orçamento no fim de semana. Lembre-se: "O pássaro madrugador pega o melhor inseto!" Depois de agendar sua visitação pública e obter permissão, a próxima etapa é preparar convites por escrito. Esses convites por escrito devem ser enviados por correio ou e-mail ou whatsapp para todo o banco de dados de clientes e interessados em comprar ou vender, já que quem quer comprar, possivelmente tem outro imóvel para vender. Incluindo aqueles fora da área geográfica de sua visitação pública.

Mesmo que as pessoas em seu banco de dados em outro estado ou município provavelmente não compareçam, ele ainda envia uma mensagem para elas de que você é um profissional imobiliário ativo. Mais uma vez, condicionando seus amigos a pensarem em você quando pensarem em algo real. Os outros convites devem ser entregues pessoalmente a pelo menos 20 e de preferência 50 pessoas proprietários de casas na vizinhança de sua casa aberta. Esse grupo de pessoas é inestimável por dois motivos. Uma é que eles podem estar pensando em vender sua própria casa e gostariam de dar uma olhada em sua casa aberta para ter uma ideia de quanto vale a casa deles.

A outra razão é que eles podem ter amigos ou familiares que desejam se mudar para perto. Eu recomendaria que você enviasse convites para seu banco de dados uma semana ou seis dias antes de sua visitação pública. Além disso, os convites entregues em mãos devem ser enviados com um a dois dias de antecedência. Você também pode considerar publicar um anúncio classificado em seu jornal local e publicar o evento de “Portas Abertas” em seu site. Muitos corretores de imóveis abrem a casa a partir das 13h. às 16h00 em uma tarde de domingo. Isso são apenas três horas!

Você normalmente não teria uma festa a partir das 19h. até as 22h você iria? Se você vai gastar tempo, dinheiro e esforço para promover sua visitação pública, é melhor estar aberto pelo tempo que for prático. Quanto mais tempo você estiver lá, maior será a chance de receber muitos clientes em potencial. No dia de sua visitação pública, é melhor chegar com pelo menos 1 a 1 ½ hora de antecedência. Você precisará deste tempo para ter certeza de que a casa está pronta para ser mostrada, configurar qualquer impresso e cartões de visita que possa ter e posicionar seus sinais direcionais de casa aberta estrategicamente. Certifique-se de que a casa está limpa e arrumada.

Se o proprietário não o fez, você deve fazê-lo sozinho. Não tenha medo de endireitar, arrumar as coisas e até mesmo abrir o aspirador se necessário. Certifique-se de que as luzes estão acesas em toda a casa, incluindo lâmpadas e todas as coberturas das janelas estão abertas. A casa deve ser iluminada e atraente. Verifique o exterior da casa para se certificar de que as ferramentas de jardim e os brinquedos também estão guardados. Execute o sistema de sprinklers no gramado e jardins por 30 minutos para fazer tudo parecer verde e fresco. Se houver uma lareira, acenda o fogo. Mesmo que seja no verão e esteja quente lá fora, ligue o ar condicionado e acenda o fogo de qualquer maneira. Lembre-se de que deseja mostrar as características desta casa. Se eles tiverem piscina e spa, ligue os jatos. Certifique-se de que o vendedor estará ausente durante a visitação pública.

A presença e os comentários deles podem interferir na sua atividade de prospecção. Providencie um café quente e água mineral para oferecer aos visitantes antes de irem embora. Você também pode ter carrinhos de sorvete/picolés para que os convidados sirvam-se à vontade, é barato e encanta as famílias. Explicarei a necessidade disso mais tarde. Aproximadamente 30 minutos antes do início de sua visitação pública, tranque todas as portas e coloque uma nota na porta da frente dizendo: "Minha visitação pública começará &agrav